О стратегии стартапа на медвежьем рынке

Легко почувствовать себя гением на бычьем рынке, а как преуспевать на медвежьем?

   На растущем (бычьем) рынке все ценят рост и, как правило, наибольшим вниманием венчурных инвесторов пользуются стартапы с самыми хорошими перспективами масштабирования и увеличения стоимости. У инвесторов здесь хороший аппетит на риски, а размеры раундов свидетельствует об оптимизме сторон и, в целом, все выглядит достаточно радужно.

Стартапы на растущем рынке в меньшей степени акцентированы на прибыли, периоды между раундами короче и поэтому экзиты происходят чаще. Это хорошее время для венчурных инвесторов. Напоминает рыбалку в талгарских форелевых хозяйствах.

   На снижающемся (медвежьем) рынке интерес вызывают стартапы с потенциально высокой адаптивностью к неблагоприятным рыночным условиям. Инвесторы более внимательно изучают фин модели и больше сфокусированы на способности стартапа зарабатывать. Здесь больше ценится умение стартапа работать с существующими клиентами и демонстрировать стабильный, пусть и небольшой, рост ключевых показателей финансовой устойчивости.

Стартапы стремятся как можно скорее стать прибыльными и потому заинтересованы в инвесторах, которые могут быть чем-то полезны в этом вопросе. Чеки, в среднем, ниже, раунды - реже. Любимое слово инвесторов - диверсификация. 

   Другими словами, если на бычьем рынке основное внимание уделяется расширению бизнеса, то на медвежьем  - стабильности и выживанию: меньше чеки, больше проектов из разных сфер.