Три ключевые задачи венчурного инвестора

Поиск стартапов, выбор стартапов, помощь стартапу - что здесь наиболее важное?

Когда в HBR обратились к венчурным капиталистам, попросив оценить относительную важность поиска стартапов, выбора стартапов и постинвестиционных действий с выбранным стартапом (в целях увеличения его ценности), большинство респондентов ответили, что все три одинаково важны. И добавили:  умение выбирать перспективный стартап - первый среди равных.

Думаю, не на всех рынках ситуация так однозначна. Кроме того, значение поиска и постинвестиционныых действий будет расти.

Почему я так думаю?

Во-первых, потому что число венчурных инвесторов пребывает.

Как я ранее уже писал в одном из своих постов, лет 20-25 назад кредитные организации обходились минимальной рекламой - потенциальные заемщики выстраивались в очередь к ним. Сегодня ситуация совсем иная - иные банки и МФО превратились в спамеров. Чуть больше об этом в статье “Зачем венчурному фонду  скауты?”.

Во-вторых, по мере увеличения конкуренции за наиболее перспективные стартапы, будет также увеличиваться значение работы с портфельными стартапами. 

Уже сегодня венчурные инвесторы говорят, что они взаимодействуют с 60% своих портфельных компаний не реже одного раза в неделю и с 28% - несколько раз в неделю. Это взаимодействие заключается в том, что они помогают портфельным стартапам:

1) со стратегией - предоставляется 87% портфельных компаний;
   2) налаживать связи с другими инвесторами - 72%;
   3) в работе с клиентами - 69%;
   4) с оперативным менеджментом - 65%;
   5) в найме руководящего состава  - 58%;
   6) в найме сотрудников - 46%. 

Таким образом, постинвестиционная поддержка - один из основных способов повышения стоимости портфельных компаний.

Безусловно, выбор и анализ стартапов с наиболее высоким потенциалом роста - это очень важные задачи. Но прежде чем выбирать, следует найти то, из чего можно выбирать. А после выбора - активно работать с тем, что выбрано, чтобы максимально реализовать его потенциал.