Как бизнес-ангелы находят стартапы

Основные способы, при помощи которых бизнес-ангелы чаще всего находят стартапы

     Исследование, проведенное International Capital Resources, показало, что порядка 57% из более чем 9 тыс инвесторов находили стартапы благодаря личным контактам:

- через родственников, друзей или знакомых, которые знают основателей стартапов или кого-то, кто работает в стартапе;

- по рекомендации инвесторов, участвующих в стартапе.

Около 31% опрошенных в ходе исследования бизнес-ангелов, инвестировали в стартап благодаря рекомендации кого-то из венчурной индустрии: венчурных скаутов, венчурных аналитиков, сотрудников венчурных фирм, клуба бизнес-ангелов и т.д. Как правило, рекомендатели были знакомы со стартапом, его основателями и руководителями.

Около 12% бизнес-ангелов нашли стартапов достаточно случайно: кто-то написал в соц сети, кто-то подошел на конференции, а кто-то позвонил по телефону и т.д.

     Похожая картинка и у венчурных инвесторов.

Согласно опросу HBR, в основе более 30% сделок VC лежат рекомендации от бывших коллег или знакомых венчурных капиталистов. Примерно 20% сделок приходится на рефералов других инвесторов, и около 8% - от рефералов существующих портфельных компаний.

Только 10% сделок - результат “холодных” обращений от стартапов.

Почти 30% генерируются венчурными капиталистами, инициирующими контакты с предпринимателями.

Подобно тому, как лишь небольшой доле стартаперов удается привлечь инвестиции по итогам холодных коммуникаций с венчурными капиталистами, так лишь небольшая доля сделок инвесторов появляется в результате реализации inbound маркетинга..

Иначе говоря, большинство сделок становятся итогом активного outbound маркетинга. Они - следствие исследовательской деятельности и активного общения с предпринимателями-инноваторами.

     Отсюда вывод, что инвесторам будет все сложнее выходить на перспективные стартапы, если они не вовлекаются в целевые социальные и профессиональные сообщества.