Наш профиль в LinkedIn

Зачем венчурному фонду скауты?

Автор: Arman

297

Заметка об эволюции венчурного маркетинга и востребованности скаутинга стартапов

     Рынок венчурных инвестиций растет. Как пишет Wall Street Journal, в первой половине 2021 года в США в стартапы было инвестировано $150 млрд - больше, чем за весь 2020 год.

И по данным исследования Pichbook и Национальной ассоциации венчурного капитала (nvca.org), серьезная часть этих инвестиций обеспечивается нетрадиционными инвесторами. Во многом, благодаря разнообразным платформам, связывающих таких инвесторов с перспективными стартапами. 

Безусловно,  это хорошая новость для стартапов.

Во-первых, потому, что увеличение источников финансирования означает расширение доступа к деньгам.

Во-вторых, привлекаемые через платформу инвестиции часто позволяют стартапу избежать вмешательства инвестора в свою деятельность.

Для инвесторов это может означать увеличивающуюся конкуренцию за перспективные стартапы. Уже сегодня инвесторы, участвующие в синдикатных сделках, сталкиваются с ситуацией, когда от их инвестиций отказываются. Просто потому, что стартап уже набрал необходимую сумму. И видимо, это долгосрочная тенденция.

Дальновидные стартапы и раньше ориентировались на “умные” деньги, стараясь привлекать инвесторов, которые вместе с деньгами могли бы предоставить еще и менторскую поддержку. Теперь же они могут и будут ориентироваться на тех, кто помимо обладания деньгами и экспертизой, вызывают у них больше доверия. Или, иначе, на тех, у кого лучше налажен маркетинг.

Многие венчурные компании не особенно активны в поиске и привлечении стартапов. Те сами их находят. Лет 15-20 назад такую картину можно наблюдать на кредитном рынке СНГ. Банки тогда привыкли к тому, что потенциальные заемщики выстраивались к ним в очередь и без маркетинга. Сегодня реклама кредитных организаций - одна из наиболее часто встречающихся.

     Венчурный рынок идет к тому же. Необязательно, что инвесторы будут ограничиваться традиционными маркетинговыми каналами и инструментами. Опыт отраслевых лидеров показывает, что венчурные капиталисты более изобретательны.

К примеру, Sequoia начала формировать вокруг себя сеть венчурных скаутов. Причем начали они это делать еще в 2009 году. Сейчас все больше венчурные фирм стремятся наладить скаутские программы, чтобы обеспечить себя необходимым потоком перспективных стартапов. Особенно, когда речь идет о стартапах на ранних этапах развития. 

Некоторые, вроде Village Global, даже подчеркивают, что скауты - это их основной способ поиска стартапов. 

За последние несколько лет можно заметить растущий интерес к скаутским программам со стороны европейских фондов. Atomico, Backed VC, Blossom Capital и Ada Ventures были одними из первых европейских фондов, которые приступили к разработке своих скаутских программ.

Почему венчурные инвесторы заинтересовались скаутами?

Можно выделить две основные причины:

Во-первых, благодаря скаутам венчурные фирмы расширяют охват. Они получают доступ к рынкам, на которых ранее не присутствовали/представлены слабо и где использование обычного маркетинга нецелесообразно. Например, наличие скаутов в другой стране позволит создать поток стартапов из этой страны.

Во-вторых, скауты позволяют заметить интересные стартапы раньше конкурентов  - еще до того, как его перспективность станет очевидной для конкурентов. Это похоже на деятельность футбольных агентов, выявляющих будущих Месси на “дворовых” площадках.

Т.е. скауты помогают венчурным фирмам находить перспективные стартапы на ранних стадиях и обеспечивают их потоком сделок. 

     Скауты - это конкурентное преимущество венчурных компаний перед инвестиционными платформами. И как было сказано выше, со стороны профессиональных инвесторов будет крайне недальновидно игнорировать нетрадиционных инвесторов. Поднятая теми активность - не очередная волна, которая вскоре схлынет. Это предвестница серьезных изменений на рынке.

Комментарии:

Для данной статьи комментарии пока не оставлены.

Будьте первым!

А представиться?

По желанию: