Наш профиль в LinkedIn

Десять хаков для основателей стартапов (и не только для них)

Автор: Дэвид Тетен

106

Ключевые идеи книги "В университете и за его пределами: начните свою карьеру на высокой скорости"

Когда я был аналитиком инвестиционного банка в Bear Stearns, наши коучи давали нам советы о том, как стать хорошим финансовым аналитиком. В то время я не придавал должного значения этим советам. Теперь же я думаю, что большинство из нас обязана своим успехам следованию им. 

1. Слушайте и записывайте то, что вы слышите

Наверняка у вас всегда с собой есть смартфон. Иногда бывает так, что во время встречи с клиентами или коллегами  к вам обращаются с какой-нибудь просьбой или вопросами, ответить на которые вы сразу не можете.  Если вы запишите эти просьбы, а потом выполните их, то станете известны как человек, к которому стоит обращаться. 

Когда я встречаюсь с основателями стартапов, я часто предлагаю им встретиться с кем-нибудь, кто мог бы быть им полезен. Я не ожидаю, что они последуют моим предложениям. Но я отмечаю, записывают ли они мои предложения. Если нет, то я делаю вывод, что эти люди не прислушиваются к рынку. Это не очень хорошо. Правильней будет говорить "Да " каждой возможности и продемонстрировать отзывчивость. Если коллега задает вопрос, на который у вас нет ответа, просто скажите: “Позвольте мне изучить этот вопрос”.

2. Организуйте свои данные 

Успешные люди тщательно сохраняют и организуют свои заметки: о встречах, о людях, с которыми они встречаются, о задачах, за которые они отвечают. Быть обсессивно-компульсивным - очень желательная профессиональная характеристика. Один из моих стандартных вопросов на интервью для продавцов: “Какую CRM-систему вы используете и сколько людей в ней? ” Плохой ответ: “Я использую свой смартфон,  в котором несколько сотен контактов потенциальных покупателей”. Хороший ответ: “Salesforce.com + FullContact (или другая реальная CRM-система), и количество покупателей, пропорциональное вашему опыту”.

3. Находите инструкции и следуйте им 

Сегодня все знания мира можно носить в кармане - инструкции, методички, лайфхаки и т.п. Прежде чем браться за выполнение какой-то работы, посмотрите инструкции. Например, я поражен тем, сколько основателей не имеют базовой информации, которую требуют инвесторы. Хотя Google предоставляет эту информацию за пару кликов. Если основатель не интересуется тем, что нужно инвесторам, прежде чем к ним обратиться, это плохой знак.

4. Изучайте чужой опыт 

80% проблем, которые вы пытаетесь решить в своих проектах, уже решены другими. Вы сэкономите себе уйму времени, если поинтересуетесь опытом тех, кто решал аналогичные вашей задачи. Такой опыт можно найти на тематических форумах. Quora - особенно хороший ресурс с полезными вопросами (и ответами на них) для основателей. Включите свои источники: обязательно укажите сноску/ссылку на источник любых данных, которые вы цитируете

5. Активное общение

Если вы не понимаете цели задачи или считаете, что она уже выполнена кем-то, но вам нужна помощь в ее поиске, просто спросите. С другой стороны, если вы представляете себе способ добиться лучшего результата/продукта, сообщите об этом своим коллегам и убедитесь, что он соответствует их намеченной цели. В любом случае, вы убедитесь, что не тратите свое время и укрепляете отношения с коллегами.

6. Перепроверяйте 

Самый умный человек не обязательно получает повышение. Такой человек часто допускает ошибки. Очень важно дважды и трижды проверить свою работу, будь то текст для поста в соц сеть,  слайды с презентацией или данные для инвестора. Одним из признаков хорошего специалиста по финансовому моделированию является построение контрольных сумм по всей модели; аналогичный принцип справедлив для хорошего разработчика программного обеспечения. Лиза Шалетт, бывший партнер Goldman Sachs, замечает, что есть два типа вещей: те, которые вы можете контролировать, и те, которые вы не можете контролировать. Сосредоточьтесь на первом.

7. Следите

Если вы просите кого-то что-то сделать, убедитесь, что они действительно это сделали. Встречаясь с людьми я часто говорю: “Пожалуйста, напишите мне (бизнес-план/конкурентный анализ/резюме/и т.д.)”. Только 20% действительно что-то пишут. Возможно это связано с их нежеланием выглядеть навязчивыми. Один из способов избавиться от таких страхов - научиться быть "профессионально настойчивым". Пусть люди знают, что вы ожидаете от них определенных действий. Например, люди, с которыми я работаю, знают, что я отслеживаю свои запросы к ним, что побуждает их не затягивать с обратной связью.

8. Будьте хорошим

В начале своей карьеры вы обычно передвигаетесь на основе технических навыков. Но очень быстро ваша способность работать совместно с людьми внутри и за пределами фирмы, становится основной движущей силой вашего продвижения.

9. Генерируйте идеи 

Регулярно генерируйте идеи, которые могут помочь вашей компании или команде достичь ключевую цель. Тщательно продумайте шаги, которые вы предпримете для достижения этой цели. Даже если лишь маля часть ваших идей получит одобрение и поддержку, пусть коллеги (и руководство) запомнит вас как человека, которому не все равно. Это всегда полезно, когда возникают дискуссии о том, кого повысить.

10. Совершенствуйте свое резюме 

В каждой отрасли существуют определенные программы лидерства, тренинги и другие мероприятия, которые могут способствовать вашему успеху. Посмотрите в Linkedin на резюме людей, кем вы хотели быть стать через 5 лет. Скопируйте то, что они сделали. И делайте.

Источник: teten.com

Комментарии:

Для данной статьи комментарии пока не оставлены.

Будьте первым!

А представиться?

По желанию: