Трудовые модели успешных фрилансеров

Недавно встречался с приятелем, с которым когда-то вместе делали бизнес-проект. Он продал свой бизнес и, после нескольких месяцев отдыха, решил чем-нибудь заняться. Но не бизнесом. Чем-нибудь полегче - пофрилансить, например.

В идее фриланса ему нравится возможность зарабатывать деньги, не работая при этом на кого-то. Также он хочет понять для себя “как делаются дела в интернете”, чтобы в будущем использовать опыт digital freelance для создания какого-нибудь онлайн-бизнеса или совмещения фриланса с другой деятельностью.

Собственно, это и был основной повод встречи: он хотел, чтобы я рассказал ему о том, как фрилансер может стать предпринимателем, когда почувствует к этому готовность, а также о моделях совмещения фриланса с чем-то иным.

На мой взгляд, есть, как минимум, три основные модели:

Первый, классический, - это путь интернет-предпринимателя.

Многие успешные предприниматели однажды сталкиваются с тем, что заказов становится больше, чем они могут справиться. Самое простое решение - отказываться от наименее привлекательных предложений.

У такого решения есть два недостатка:

  1.    Первое и самое очевидное - отказываясь от таких заказов фрилансер теряет деньги. Принцип “Всех денег не заработаешь” здесь не подходит, потому что речь идет о деньгах, которые сами идут вам в руки.
  2.    Второй недостаток - теряются клиенты, которые ранее были наработаны. Ведь часть заказчиков не вернется к фрилансеру, который им однажды отказал.

Не желающий терять клиентов и деньги, фрилансер делится “лишними”заказами, за небольшой процент от суммы заказа, с коллегами и партнерами - другими фрилансерами или компаниями, которые делают ту же работу.

Опытный фрилансер отдает должное такой возможности и всегда имеет сеть партнеров, с которыми периодически обменивается клиентами или работает совместно над крупными проектами.

Другой вариант (он больше подходит для сложносоставных заказов и проектов: создание сайта, запуска рекламной кампании, SMM и т.д.) - это передача некоторых задач другим фрилансерам на аутсорсинг.

Чем чаще это происходит, тем больше вероятность, что фрилансер станет предпринимателем, приняв решение сосредоточиться на работе с клиентами и организации деятельности по исполнению заказов - т.е. займется развитием бизнеса.

Таким образом, первый звонок, что фрилансеру пора становиться предпринимателем, - это когда большую часть заказов он выполняет не сам, а отдает на аутсорсинг другим фрилансерам.

Вторая модель - это Слеш-подход (автор термина - Эмили Вапник, автор книги “Мультипотенциалы. Руководство для тех, кто уже вырос, но так и не решил, кем хочет стать”. Краткий обзор книги здесь).

Слеш-подход подразумевает, что у человека уже имеется работа или небольшой бизнес, но также есть время и желание заняться чем-то еще.

По сути, Слеш-подход на фрилансе является одним из способов дополнительной работы, при котором фриланс - это основная деятельность по отношению к оффлайн работе.

Или фрилансер регулярно переключается между выполнением задач различной специализации. Например, между менеджментом онлайн-проектов и видеомаркетингом.

К Слеш-подходу часто прибегают фрилансеры, которые не удовлетворены размерами дохода от одной деятельности или просто пока не остановились на чем-то одном.

Третья модель - совмещение фриланса с инвестированием.

Речь идет о микроинвестировании, т.к. по настоящему больших денег на фрилансе не заработаешь. Но средства для небольших инвестиций у успешного фрилансера имеются. Которые со временем можно вырастить в солидный капитал.

Микроинвестирование - это ответ рынка на проблему снижения у людей доступа к традиционным инструментам инвестирования. Ряд серьезных экономических исследований показал, что у нынешнего поколения молодых людей покупательская способность меньше, чем у их родителей в том же возрасте.

Миллениалы часто не могут себе позволить заниматься инвестированием просто потому, что не имеют достаточных средств для этого. Для них микроинвестирование представляет собой реальную возможность достижения финансовой независимости за счет вложения небольших сумм (в некоторых случаях - в размере стоимости чашки кофе) в доходные инвестиционные инструменты.

Таким образом,  фрилансер, у которого пока нет больших капиталов, может начать свой путь в мир больших денег с освоения микроинвестирования.

На рынках постсоветских стран микроинвестирование еще не получило широкой известности, но я уверен, что это произойдет уже скоро.

      Безусловно, из этих трех моделей путь интернет-предпринимателя - самый популярный. Но далеко не все фрилансеры хотят становиться предпринимателями, даже имея способности и возможности для этого. Для них Слеш-подход или совмещение фриланса с микроинвестированием могут стать альтернативными вариантами. Или, что тоже очень вероятно, они в итоге придут к собственной успешной трудовой модели фриланса.

А к какой модели склоняетесь вы?