ТОПовые каналы привлечения клиентов на фрилансе

Большинство фрилансеров получают клиентов на биржах фриланса. Кто на универсальных, типа kwork.ru или fl.ru, а кто на специализированных, предназначенных для копирайтеров, дизайнеров или программистов.

Из результатов исследования The Payoneer Freelancer Income Survey следует, что почти 73% предпочитают биржи иным способам поиска заказов. У совместного исследования Высшей Школы Экономики и биржи фриланса fl.ru, которое они провели в 2019 году, несколько иные показатели - 57%.

Действительно, у фрилансовых бирж масса достоинств, привлекающих фрилансеров.

Во-первых, многие заказчики ищут исполнителей на таких биржах и, в этом смысле, у фрилансера всегда есть шансы найти что-то подходящее для себя на одной из популярных бирж..

Во-вторых, биржи часто предоставляют фрилансерам дополнительные опции, делая для них удобным поиск заказчиков и работу с ними. Например, выступая гарантами оплаты за выполненную работу.

Биржи фриланса особенно интересны начинающим фрилансерам, у которых пока не прокачаны навыки маркетинга и не наработаны постоянные клиенты.

Но есть у бирж и недостатки. Один из самых больших - высокая конкуренция между фрилансерами. На иной заказ откликаются до 50 фрилансеров, а то и больше!

Для некоторых фрилансеров основным каналом привлечения клиентов являются социальные сети. Чаще - какая-то одна сеть, работать с которой нравится фрилансеру. Чаще всего это Инстаграм, Фэйсбук или ВКонтакте.

Обычно этот вариант выбирают фрилансеры с хорошими навыками работы в социальных сетях и умением регулярно создавать и публиковать качественный контент.

Фрилансер с солидным числом целевых подписчиков редко сидит без заказов. И, что очень важно, конкурировать за них ему особенно не приходится, т.к. часто это лояльная аудитория.

Самые опытные фрилансеры работают с клиентами посредством своего сайта. Это не самый быстрый способ привлечения клиентов, но зато один из самых надежных на долгосрочную перспективу.

Основное преимущество собственного сайта - возможность организовать его структуру и функционал по своему усмотрению и исходя из интересов посетителей. И, конечно, возможность собирать подписную базу из числа посетителей, которые интересуются тем. что делает фрилансер. Это та база, которая и является основным источником заказов.

Дополнительно к этому, некоторые заказчики, из числа тех, кто ищет себе исполнителя на долгосрочное сотрудничество, выбирая фрилансеров могут заглянуть и на его сайт. Свой сайт, который содержит всю необходимую информацию и регулярно обновляется, служит дополнительным свидетельством надежности фрилансера и его настроенности на развитие в выбранной сфере.

Конечно, создать сайт, который успешно генерирует клиентов, - это не быстрый способ. Но здесь важно понимать, что если вы пришли на фриланс надолго, то лучше уже сейчас приступить к созданию своего сайта и заняться его развитием.

Некоторые фрилансеры предпочитают искать заказы на рекрутинговых ресурсах, вроде headhunter, superjob и других. Эти каналы актуальны для тех, кто ориентирован на проектную работу. Т.е не хочет заниматься выполнением краткосрочных и мелких заказов.

Практически на каждом сайте с вакансиями есть фильтры, которые позволяют выбрать работу по заданным параметрам: сфера деятельности, гибкий график, удаленность и т.п.

Нельзя сказать, что на рекрутинговых сайтах много работы для фрилансеров, т.к. большинство работодателей используют их для поиска работников в штат компании.

Но они есть. И поэтому с учетом того, что на таких ресурсах уровень конкуренции между фрилансерами ниже, а сроки продолжительности большиснтва проектов редко бывают менее 3 месяцев, то этот канал может стать основным для той части фрилансеров, кто предпочитает именно такой способ работы.

В любом случае, перед тем, как выбрать тот или иной канал поиска клиентов, фрилансеру желательно провести небольшое исследование, чтобы понять, какой из них будет для него предпочтителен.