На каком-то этапе своей карьеры многие фрилансеры задаются вопросом: стоит ли мне работать бесплатно?

К примеру, некоторые популярные медиа, например, Forbes, нередко предлагают писать для них бесплатно. И желающие стать авторами таких изданий всегда найдутся, потому что у них огромная читательская аудитория, которая способствуют росту узнаваемости автора.

Вопрос значимости «работы ради саморекламы» разделил фрилансеров на тех, кто считает её оскорблением и пустой тратой времени, и тех, кто настаивает, что с правильным клиентом она выгодна. Подобная ситуация характерна не только для авторов текстов, но также и для дизайнеров, фотографов и других представителей творческих профессий. Многие фрилансеры рассказывают о потенциальных клиентах, предлагающих работать только за «саморекламу».

Действительно, для начинающих фрилансеров вполне обычно, когда в стремлении сотрудничать с известным брендом, в надежде на будущие контракты или просто ради пополнения портфолио, они соглашаются выполнять какие-то заказы бесплатно. И издатели это знают.

Однако всегда ли бесплатная работа ведет к оплачиваемой работе?

Если вам интересно, имеет ли ценность неоплачиваемое предложение в долгосрочной перспективе, задайте себе несколько вопросов.

Каковы ваши цели?

Бесплатная работа, очевидно, это не то, чем вы хотите заниматься долгое время. Особенно, если стремитесь к полной самозанятости. Если вы будете помнить об этом, любой бесплатный контент, который вы создаете, должен будет служить более важной цели.

Если вы начинающий фрилансер, надёжное сотрудничество с известным изданием в качестве автора действительно может быть бесценно для портфолио. Создание бесплатного контента также может быть полезно, если вы пытаетесь закрепиться в новой нише.

Составьте список условий, которым должен удовлетворять каждый потенциальный заказ, чтобы представляться вам стоящим. Для неоплачиваемого контента он может включать:

  • бесплатная подработка ведёт к оплачиваемой работе;
  • зарекомендовала себя тем, что приведёт к работе где-то ещё (то есть другие   фрилансеры проторили себе успешную дорожку,  начав с выполнения бесплатных заданий у этого бренда);
  • авторство в этом издании заметно улучшит ваше портфолио.

Если предложение не отвечает требованиям, имеет смысл переключить своё внимание на что-то другое.

Есть ли другие варианты?

Переключить внимание на что-то другое может быть крайне трудно, когда вы не знаете куда смотреть. Вот только оплачиваемых предложений предостаточно. Рынок онлайн фриланса переполнен заказами для творческих людей с различной специализацией и на каждом этапе карьеры. Прежде чем соглашаться на неоплачиваемое сотрудничество, потратьте какое-то время, чтобы обозначить ваши возможности с помощью этих пунктов:

1. Проявите активность на сайтах по трудоустройству и в социальных сетях.

Заметность — лучший способ для поиска новых клиентов. Если вы еще не работаете с популярными в вашем регионе рекрутинговыми ресурсами, биржами фриланса и социальными сетями, то пора это сделать. И вашим первым действием на них должно быть оповещение своих друзей, бывших и настоящих коллег, о том, как вы можете им помочь в качестве фрилансера в той или иной сфере деятельности.

2. Мыслите локально.

Создание местной клиентской базы может быть полезно, поэтому не стоит пренебрегать потенциалом вашего окружения. Скажем, вы специализируетесь на SEO и ищите новых клиентов. Составьте список компаний в вашем районе: от химчисток до кофеен и бухгалтерских фирм — и загляните на их сайты. Если им могут оказаться полезны ваши услуги, свяжитесь с ними и предоставьте подробный план для их сайта. И, в качестве примера, выполните небольшую бесплатную работу.

Используйте отправку писем «вслепую» с шаблоном сопроводительного письма — это поможет вам начать. Пусть и без всяких гарантий, такой способ общения придаст вам уверенности, а местные компании будут знать, что могут к вам обратиться.

Даже если это не поможет вам стать автором крупного издания, вы всё ещё сможете пополнить свое портфолио. И в отличие от крупных контентных сайтов, местные компании, вероятнее всего, привыкли платить подрядчикам за предоставленные услуги.

3. Полагайтесь на коллег по цеху.

Нет ничего лучше, чем личный опыт. Будет разумным шагом присоединиться к группам фрилансеров в социальных сетях, чтобы общаться с коллегами. Если вы не против прямых контактов, то разыщите несколько фрилансеров, которыми восхищаетесь, и обратитесь к ним за персональным советом. Попросите их подробно рассказать о том, как они строили карьеру, какие шаги предпринимали, чтобы стать успешными. Вы даже можете спросить, что они думают про неоплачиваемый контент, одобряют ли его, какие издания рекомендуют для карьерного продвижения.

Вы себя не недооцениваете?

Если переговоры заставляют вас понервничать, то вы такой не один. Только 39% работников обговаривали зарплату, обсуждая последнее предложение о работе. И фрилансеры, особенно новички, чаще всего стесняются настаивать на своей цене.

Однако, когда дело доходит до согласия на неоплачиваемую работу, не позволяйте стеснению мешать вам фокусировать усилия желаемом и необходимом — заработке.

Не существует простых ответов, когда речь заходит о бесплатной работе, но одно верно точно: самореклама счета не оплатит. Критически относитесь к неоплачиваемым заказам, оценивайте их самостоятельную ценность и попутно ищите оплачиваемые варианты.

 

Автор -  Сара Шпински, thebalancesmb.com