Всякий раз, когда я представляюсь независимым консультантом по дизайну UI/UX, меня всегда спрашивают: «Как вы находите новых клиентов?», «Вы пользуетесь такими веб-сайтами как Upwork или Freelancer?»

Нет. Эти сайты порабощают дизайнеров. Я попробовала их однажды, когда отчаянно искала работу. Это было больше похоже на простое получение денег за создание дизайна, без применение моего опыта и без эмоциональной связи с клиентом.

От безысходности фрилансеры соглашаются на самые простые проекты, чтобы получить больше заказов. Мне это кажется неправильным. Я лучше умру с голоду, чем буду браться за все подряд.

Мы заслуживаем большего. Если вы обладаете уникальными навыками, которые выделяют вас среди других, то вы должны требовать то, чего вы стоите. Но в то же время высокая планка может быть сложной задачей. Так что же делать?

Все зависит от того, как именно вы представлены в интернете.

Вам нужно презентовать себя так, чтобы отличаться от тысячи других специалистов. Когда клиенты будут видеть ваше имя в интернете они должны сразу узнавать вас, как консультанта по дизайну. Это они должны вас искать, а не наоборот.

Звучит неплохо? Тогда вам нужно начать относиться к себе как к бизнес-консультанту, а не к тому, кто хорошо создает дизайн. Помните, вы помогаете людям достигать своих бизнес-целей.

Итак, какие шаги помогут вам заполучить ценных клиентов?

1. Иметь приличный сайт

Давайте разберемся, вы не можете быть веб-дизайнером (или делать что-либо в интернете), если у вас нет собственного сайта, который представляет ваши работы. И никаких отговорок.

Это должно стать для вас первостепенной задачей, вам необходимо найти свободное время и заняться разработкой и созданием собственного сайта.

Самое главное, что вы должны отразить на нем, то чем вы занимаетесь. Это должно быть ясно с первых 3 секунд пребывания пользователя на вашем сайте.

Чем проще дизайн, тем лучше. И ваш уникальный бренд (логотип, цвета, стиль, типографика) должны быть четкими и последовательными.

Пусть ваш сайт будет минимально оформлен и показывает только то, что нужно потенциальным клиентам:

- что вы делаете (ваш опыт);

- что вы сделали (ваше портфолио);

- как можно с вами связаться (форма заявки или электронная почта).

Вам нужно запомнить, что вы не должны выглядеть так, будто отчаянно ищете работу. Не пишите: «Я ищу новый проект, позвоните мне». Будьте уверены в себе и используйте такой призыв как «Вы можете обратиться за моими услугами».

Если вы тот, кто говорит: «У меня нет портфолио, поэтому нет клиентов. Нет клиентов, поэтому нет портфолио», то следующий пункт для вас.

2. Создайте портфолио

Вы бы пошли в ресторан, не посмотрев фотографии блюд, приготовленных местным шеф-поваром? Для того, чтобы потенциальный клиент заинтересовался вами, он должен увидеть ваши предыдущие проекты и понять соответствует ли ваш стиль работы его потребностям.

Здесь может быть только один из двух вариантов: у вас есть что показать, либо нет.

Если у вас были предыдущие заказы, убедитесь, что они будут интересны для новых клиентов. Например, если вы ищете проекты в сфере дизайна UI/UX, а до этого вы трудились над логотипами и визитными карточками, удалите их из своего портфолио. Да, возможно вы работали над ними не покладая рук, но, если теперь это не имеет отношения к работе, которую вы ищете сейчас, нет смысла оставлять их в вашем портфолио.

Качество над количеством.

Беритесь только за те проекты, которые вам действительно нравятся и которые будут формировать ваш личный бренд. Если вы не довольны работой, которую проделали, просто не рассказывайте о ней. Даже если в вашем портфолио будет всего пара проектов, это нормально. При условии, что вам не стыдно их показать.

Самый простой способ создать свое портфолио - это воспользоваться сервисом Behance или Dribbbleaccount (платформы для демонстрации работ иллюстраторов, дизайнеров, фотографов) и добавить туда свои проекты, затем загрузить последние работы на свой веб-сайт и связать его с вашим профилем на Behance. Имейте в виду, что многие ищут внештатных дизайнеров через сервис Behance, поэтому убедитесь, что ваш профиль на нем регулярно обновляется.

Если же вы новичок или у вас еще не было возможности попробовать свои силы в реальном проекте, не переживайте, все в порядке.

Вы можете создать свой проект.

Выберите сайт, который вы знаете, и переделайте. Найдите его слабые места и сделайте лучше. Это может быть приложение, которое вы используете, веб-сайт, который вы видели на сервисе Dribbble, или ваша собственная оригинальная идея (последний вариант - лучше всего!). Так вы сможете попрактиковать свои навыки, испытать себя, и у вас появится первый проект для вашего портфолио. Это беспроигрышный вариант!

3. Настройте свой блог и начните писать

Это может показаться бессмысленным на первый взгляд, но люди смогут быстрее узнать о том, чем вы занимаетесь, когда вы начнете рассказывать об этом в своем блоге. Это могут быть потенциальные клиенты или коллеги-дизайнеры-фрилансеры, которым нужен кто-то из их сферы.

Уверена, вам есть что сказать. Это может быть что угодно, обмен опытом на конференции, которую вы посетили, рассказ о вашем последнем дизайн-проекте. Независимо от того, что это такое, всегда хорошо писать о том, что вы делаете.

- Вы учитесь, делая это.

- Вы делитесь своими знаниями с другими.

- Люди знают о вас.

Лучший способ начать вести свой блог, используя сервис Medium (платформа для социальной журналистики). Это самый удобный, простой и дешевый вариант. Если вы хотите иметь свой собственный домен, просто создайте публикацию и используйте опцию пользовательского домена, как я.

4. Отправьте свой веб-сайт на ресурсы для дизайнеров

Если вы считаете, что у вас отличный веб-сайт, то вы можете отправить его на ресурсы для дизайнеров, такие как One Page Love, Awwwards и т.д.

Погодите, но какое это имеет отношение к нашей теме?

Я представила свой сайт на нескольких платформах и теперь часто получаю сообщения от дизайнеров и клиентов, которые хотят работать со мной, говоря: «Я видел ваш сайт на X ресурсе и мне он очень понравился». Позже я даже узнала, что он вошел в 20 лучших веб-сайтов с портфолио.

- Ваш сайт станет популярным, а значит, ваше имя и бренд будут узнаваемы во всем мире.

- Увеличивается вероятность того, что ваш веб-сайт привлечет новых клиентов. Они увидят ваш сайт, и, если он им понравится, они обязательно свяжутся с вами.

- Вы получаете определенные знаки отличия, которые помогут вам получить признание, которого вы заслуживаете.

- Если ваш сайт будет удостоен наградами от таких ресурсов как Awwwards, то признание клиентов станет еще больше.

5. Поделитесь своими обновлениями в социальных сетях

Ваши профили в социальных сетях (Facebook, Twitter, Instagram, все что вы используете) должны четко отражать, что вы страстный дизайнер, не говоря об этом напрямую. Проявление страсти к тому, что вы делаете, будет держать вас замотивированным и одновременно покажет, то что вы делаете действительно здорово.

Вы можете сделать это, разместив такие вещи, как:

- проекты, над которыми вы работали;

- конференции, на которых вы присутствовали;

- новости дизайн блога;

- ваши рекомендации по дизайну.

Это заставит людей вспомнить о вас, когда кто-то скажет, что им нужен дизайнер UI/UX, и они будут вас рекомендовать. Они скажут: «О да, я знаю этого дизайнера, он есть в Facebook, его профиль просто супер, он наверно крутой профессионал».

Опять же, не отчаивайтесь. Не публикуйте сообщения в Facebook: «Пожалуйста, наймите меня» или «Работаю за еду». Ведите его максимально спокойно и уверено.

Ваш профиль на LinkedIn имеет значение.

LinkedIn (социальная сеть для делового общения, поиска вакансий и работников) - отличное место для бизнеса. Убедитесь, что ваш профиль постоянно обновляется с учетом ваших свежих проектов. Добавьте, что вы «фрилансер», но при этом я предпочитаю «консультант» или «самозанятый», поскольку в этом случае вы уже не просто разрабатываете дизайн, вы становитесь настоящим бизнесменом.

Добавляйте только тех людей, которые вам интересны, и обязательно развивайте деловые связи.

Выполняя все эти действия, вы создадите своему имени бренд. Вся суть в том, чтобы быть известным за качественную работу и получать рекомендации от ваших друзей, клиентов или просто подписчиков. Вот секрет, стабильной работы.

Имейте в виду, что это не быстрый процесс, и потребуется время, чтобы осуществить задуманное, но не сдавайтесь. Продолжайте работать и любить то, что вы делаете. Желаю Вам удачи!

Автор: Николь Сайди, UX дизайнер из Амстердама, автор блога nicolesaidy.com