Как протестировать бизнес-идею с помощью метода "Окрашенная дверь"

Суть метода

Мало приятного в том, что ваша бизнес-идея потерпела неудачу. Особенно, когда на ее реализацию было потрачены немалые ресурсы: времени, денег, нервов…

Как можно понять, что идея обречена, без проведения сложных исследованийя и практических экспериментов “на своей шкуре”?

Несколько лет назад мне требовалось понять, нужна ли пользователям одного из принадлежащих мне веб-ресурсов услуга, которая, как мне казалось, будет им очень полезна. До этого у меня был опыт запуска онлайн-проекта, “навороченного” множеством разнообразных функций, большинство из которых оказались не востребованными. При том, что на их воплощение у меня ушли немалые деньги.

Поэтому в этот раз я решил поступить иначе - разместил на веб-ресурсе объявление об услуге с предложением воспользоваться ей. Все, кто проявлял заинтересованность, попадали на страницу с сообщением, что услуга находится в процессе тестирования спроса и извинением за доставленные неудобства. Но таких людей было немного - не более 0.5% от общего числа пользователей. 

От идеи внедрения этой услуги, как вы понимаете, пришлось отказаться. Не знаю, какие эмоции у меня были сильнее: грусти от того, что моя идея оказалась “не ко двору”, или радости от сэкономленных времени и денег.

Метод, который я использовал для тестирования  бизнес-идеи, называется методом “Окрашенной двери”.

Чтобы узнать востребованность бизнес-идеи не обязательно целиком “возводить здание” бизнеса. Достаточно "нарисовать в стене дверь". Изучив, как часто люди пытаются войти в эту “дверь”, вы и поймете, интересует ли их ваше предложение.

Как это работает?

Допустим, вы хотите понять спрос на ваш новый товар. Вы можете произвести или закупить первую партию товара, разместить его на складе и запустить соответствующую рекламу. Если товар раскупили - бинго. Вас можно поздравить с успехом. 
Если товар не заинтересовал аудиторию, значит идея потерпела неудачу. И это стоило вам денег на производство/покупку товара, его хранение и рекламу.

Если вы сначала решите протестировать спрос на новый товар, чтобы убедиться в его востребованности, вы запустите тестовую рекламу (нарисуете в стене дверь), которая будет предлагать новый товар, пусть даже его нет в наличии. Тем, кто проявит интерес, приносится извинение, объясняющие, что товар пока недоступен, с благодарностью за вклад в проведение исследования. Можно еще предложить скидку на будущие покупки. 

Или вы можете запустить несколько рекламных объявлений, чтобы одновременно проверить спрос на различные версии вашего товара. Это поможет быстро определить, что аудитории нравится больше.

Вывод

Тестирование бизнес-идеи по методу “Окрашенной двери” - полезный инструмент в арсенале предпринимателя. Он не закрывает все вопросы жизненного цикла идеи, но вполне способен дать ответ на ключевой вопрос в самом начале - “стоит ли овчинка выделки”?