Как я уже писал ранее, среди офисных работников очень много таких, кто и рад бы стать фрилансером, но опасается того, что может не справиться. И надо сказать, что эти опасения вполне обоснованы.

Среди самых больших страхов:

  • Нестабильный доход.
  • Необходимость самому (самой) заниматься продвижением своих услуг.
  • Отсутствие медицинской страховки и других социальных благ.

Среди тех, кто переборов страхи ринулся в омут с головой без подготовки, немало потерпевших неудачу.

На одного успешного фрилансера приходится несколько кое-как сводящих концы с концами и десяток каторжников, не зарабатывающих даже на покрытие своих основных потребностей.

Однако как быть, если вас тяготит текущая работа, если у вас есть необходимые умения и, самое главное, если вы готовы к изменениям и не боитесь их?

Очевидно, что бросать офис и кидаться в неизведанное - не лучшая стратегия. Даже если офис уже реально достал.

Постарайтесь избежать тех ошибок, которые очень часто допускаются начинающими фрилансерами:

1. Убедитесь, что у вас есть финансовая подушка безопасности хотя бы на 6 месяцев.

В зависимости от того, насколько востребованными компетенциями вы обладаете, а также организованности, последовательности и элементарного везения, вам может понадобиться от 3 до 6 месяцев на то, чтобы начать зарабатывать в новых для себя условиях.

Наличие суммы, достаточной для покрытия ваших обычных потребностей в течение периода становления, позволит не повторять ошибок тех фрилансеров, которые вынуждены браться за копеечные заказы и работать с сомнительными заказчиками.

2. Убедитесь, что на ваши услуги есть спрос и что у вас большая и платежеспособная целевая аудитория.

Даже небольшое исследование избавит вас от последующих разочарований. Спрос на услуги в интернете легко можно изучить при помощи сервиса Wordstat. Не лишним будет также обратиться к данным Google Trend. Если есть деньги, можно провести тестовую рекламную кампанию.

Вы не получите абсолютную достоверную статистику, но общее понимание ситуации со спросом на свои услуги у вас появится.

3. Определите то, что выгодно отличает вас и ваши услуги от ваших конкурентов.

Один из показателей наличия востребованности - уровень конкуренции. Чем больше на рынке конкурентов, тем выше спрос. Многие авторитетные специалисты считают, что новичкам лучше стартовать в сегменте, где конкуренция достаточно высокая. 

Но на конкурентном рынке острее стоит вопрос выделения вас и ваших услуг среди других. Недостаточно быть веб-дизайнером, копирайтером или специалистом в любой иной области. Потенциальные клиенты уже при первом знакомстве с вами должны понять для себя вашу уникальность. Например, копирайтер, специализирующийся на текстах о гаджетах будет гораздо привлекательней для интернет-магазина гаджетов, чем просто копирайтер.

Важно также понимать, вокруг каких своих профессиональных и личных особенностей вы будете строить свой персональный бренд. Изучите опыт ваших успешных конкурентов, чтобы лучше это понять и начать экспериментировать.

Эксперименты - это основная характеристика всего того, что делает начинающий фрилансер, преждем чем придет к своему уникальному и эффективному стилю.

4. Упакуйте свои услуги, сделав их привлекательным для целевой аудитории.

Упаковкой на языке опытных фрилансеров называется оформление предлагаемого рынку продукта таким образом, чтобы сделать его привлекательным для вашей целевой аудитории. Чтобы потенциальный клиент заинтересовался тем, что и как вы делаете и решил сделать у вас заказ.

Обычно речь идет о том, чтобы сделать интересное портфолио, составленное с учетом всех маркетинговых правил.

Сюда же можно отнести также тексто-графическую и видео презентацию, маркет кит, буклет, медиакит, электронную книжку и т.д.

5. Овладейте основами интернет-маркетинга и выберите наиболее эффективные в вашем случае маркетинговые каналы и инструменты.

Чтобы быть преуспевающим фрилансером, мало быть классным специалистом в своей области. Важно также уметь находить, привлекать и стимулировать целевую аудиторию к работе с вами.

К каким маркетинговым каналам вы обратитесь для продвижения своих услуг? Какие маркетинговые инструменты будете применять? Какие методы маркетинга будете при этом использовать? Вам надо будет сначала ответить на эти и другие аналогичные вопросы, а затем начать их реализовывать.

Если маркетинг покажет, что первое время вам будет достаточно работы в Инстаграм, то нужно будет овладеть SMM Instagram. Если станет ясно, что без своего сайта не обойтись, то потребуется изучить SEO.

И во всех случаях, нужно будет овладеть контент-маркетингом. А если еще и видео маркетинг изучите, то уже на старте получите преимущество перед многими своими конкурентами.

А теперь давайте подведем итоги.

Если вы твердо решили поменять работу в компании на профессиональную самореализацию в качестве фрилансера, то:

  1. Убедитесь, что у вас есть финансовая подушка безопасности хотя бы на 6 месяцев.
  2. Убедитесь, на что на ваши услуги есть спрос и что у вас большая и платежеспособная целевая аудитория.
  3. Определите то, что выгодно отличает вас и ваши услуги от ваших конкурентов.
  4. Упакуйте свои услуги, сделав их привлекательным для целевой аудитории.
  5. Овладейте основами интернет-маркетинга и выберите наиболее эффективные в вашем случае маркетинговые каналы и инструменты.

И, пожалуй, еще одна рекомендация. Если у вас есть возможность начать выполнять заказы не уходя пока с основной работы, то попробуйте этот вариант. В свободное от работы время можно также приобрести необходимые компетенции, о которых я писал выше.

Надеюсь, в этой статье я смог ответить на указанный в заголовке вопрос. Если мне это не удалось и у вас еще остались вопросы по этой теме, пишите их в комментариях.