Как фрилансеру найти работу

Если вы совсем ничего не знаете о том, как фрилансеру найти работу, предлагаю для начала ознакомиться с этими статьями:

• Фриланс: заказы, проекты, контракты
• Где и как фрилансеру искать заказы
• Работа через интернет. Вакансии на для удаленных работников и фрилансеров
• Вакансии для фриланса. Где искать и как выбирать

Здесь же я хочу рассказать о пяти основных этапах, следование которым поможет фрилансеру стать экспертом по поиску удаленной работы и сделает его магнитом для заказов:

Первый этап - определение целевой аудитории

Второй этап - выбор ниши

Третий этап - выбор маркетинговых каналов и инструментов

Четвертый этап - реализация маркетинговой кампании

Пятый (постоянный) - коммуникация с текущими и бывшими клиентами.

Теперь более подробно о каждом из этих этапов.

1. Определение целевой аудитории

Подобно тому, как охотник изучает повадки животных, на которых охотится, так и фрилансер должен изучать свою целевую аудиторию - тех, кому он собирается продавать свои услуги. 

Извините, если эта аналогия кажется вам грубой. Я решил оставить ее, потому что она очень хорошо иллюстрирует суть деятельности по определению целевой аудитории.

Чем лучше фрилансер знает тех, кого он хочет сделать своими клиентами, тем больше у него шансов заинтересовать их своим предложением. Это аксиома.

Именно по этой причине фрилансеры, продолжающие заниматься тем же, что они делали будучи штатными работниками, быстро добиваются успеха в свободном плавании: они знают свою целевую аудиторию (ЦА).

Если клиентов предстоит наработать с нуля, определение ЦА должно быть первым этапом - начните с того, чтобы понять, кому вы будете предлагать свои усуги. Общими фразами здесь не отделаться. Ваш портрет будущего клиента должен быть таким, как если бы вы писали его с образа своего очень хорошего приятеля. 

В тех случаях, когда вы не знаете, кто ваша ЦА, - практикуйтесь: начните работать с заказами на биржах (использование агрегаторов вакансий поможет вам найти заказы быстро) и постепенно выделяйте среди клиентов группу, которая: а) чаще всего обращается к вам с заказами; 2) вам нравится с ними работать. Но предупреждаю: это долгий путь и не всем хватит терпения ему следовать. Поэтому не поленитесь начать свою путь фрилансера с определения ЦА. 

Понимание ЦА очень поможет вам при выборе ниши.

2.  Выбор ниши

Известная истина - при прочих равных, люди покупают у тех, кого знают и кому доверяют. Отсюда вывод: успешный фрилансер - это известный фрилансер. В первую очередь, известный среди своей целевой аудитории. 

Правильно выбранная ниша позволяет: 1) обращаться  к тем, кому нужна ваша услуга; 2) обращаться таким образом, чтобы при первом же контакте с вами (при чтении вашего поста в соцсети или статьи в блоге, просмотра вашего видео на Ютуб и т.д.) ваш будущий клиент понимал, что вы - тот, кто ему нужен.

Правильно выбранная ниша делает вас ТОПовым специалистом для ваших клиентов, “первым парнем на деревне”, где деревня - ваша ниша.

Правильно выбранная ниша вдохновляет и мотивирует вас. Люди чувствует это и тянутся к вам, потому что знают, что тот, кто делает свою работу с любовью, делает ее хорошо.

Правильно выбранная ниша подскажет вам, какие маркетинговые каналы и инструменты следует использовать, чтобы быть услышанным и понятым теми, на кого рассчитаны ваши услуги.

3. Выбор маркетинговых каналов и инструментов

Среди существующего изобилия фрилансовых и рекрутинговых ресурсов, а также социальный сетей и специализированных электронных досок объявлений, не просто найти те каналы, которые станут для вас оптимальными для взаимодействия с клиентами.

Но сделать это придется, если вы не хотите тратить свои ресурсы зря. Время - входит в тройку самых ценных ресурсов фрилансера и если не научиться правильно использовать маркетинговые каналы и инструменты, вы рискуете потратить многие часы вашей жизни без всякой пользы для себя.

Несколько статей, которые помогут вам с этим разобраться:

• Маркетинг для фрилансеров. 27 проверенных фишек
• Как создавать контент, которым будут делиться
• Нужен ли начинающему фрилансеру блог?
• Фриланс. Как поднять заказы?

4. Реализация маркетинговой кампании

После того, как вы определились с ЦА, выбрали нишу и маркетинговые каналы и инструменты, остается реализовать маркетинговую кампанию, которая приведет к вам клиентов.

Это как сделать выстрел после выбора цели и тщательного прицеливания: дело вроде несложное, но требующее определенной практики. 

В зависимости от того, какой маркетинговый канал вы решили сделать основным, вам нужно будет обучиться необходимым маркетинговым умениям (SMM Инстаграм, SMM Facebook или SMM ВКонтакте, маркетинг на биржах фриланса, SEO, видео маркетинг, контент-маркетинг и т.п.) и - вуаля: встречайте клиентов!

При этом успех вашей маркетинговой кампании во многом будет зависеть от того, насколько качественно вы прошли первые три этапа. 

5. Коммуникация с бывшими и текущими клиентами

И последний этап для тех, кто хочет магнитом для клиентов - этап работы с бывшими и текущими клиентами. 

Постоянные клиенты являются основным источником дохода для большинства успешных фрилансеров. Постоянный клиент - этот тот, кто знает вас, доверяет вам и готов рекомендовать вас знакомым. Именно поэтому, даже выполнив работу и расставшись с клиентом, не следует о нем забывать.

Существует множество способов успешной коммуникации с бывшими и текущими клиентами. В формате настоящей статье не получится рассказать о них, но я хочу обратить внимание на базовое качество фрилансера-мастера аккаунт-менеджмента (аккаунт-менеджмент - управление взаимоотношениями с клиентами) - это внимательность к клиенту.

Если вы будете интересоваться своими клиентами и стараться предугадать их ожидания, вы быстро научитесь конвертировать новых клиентов в постоянных. 

И однажды поймете, что меньше тратите время на поиск клиентов, а больше - на любимую работу.