Где и как фрилансеру искать заказы 

Каждый фрилансер тратит часть рабочего времени на маркетинг своих услуг — поиск заказов. Количество времени на маркетинг зависит от сферы деятельности фрилансера и его опыта. Подробнее об этом можно прочитать здесь - Сколько времени фрилансеру тратят на поиски заказов.

Начинающий фрилансер обычно проводит больше половины рабочего времени в поисках заказов и делает это трем основным направлениям:

Биржи фриланса

Биржи фриланса - один из самых популярных способов поиска заказов как для новичков, так и для опытных фрилансеров. По данным The Payoneer Freelancer Income Survey, почти 73% фрилансеров находят клиентов на специализированных биржах.

Преимущества: 

  • быстрая регистрация и удобный интерфейс — большинство сайтов похожи друг на друга: разобравшись с одним, легко работать на других; 
  • большое количество ежедневно публикуемых проектов; 
  • дополнительные возможности для раскрутки (отзывы, рейтинги исполнителей, размещение и редактирование портфолио); 
  • безопасная сделка, защищающая от мошенников: заказчики гарантированно получают работу, а исполнители — оплату. 

Недостатки: 

  • много низкооплачиваемой работы; 
  • много посредников, а не прямых заказчиков; 
  • чтобы начать хорошо зарабатывать на бирже, нужно заработать высокий рейтинг, а на это может уйти 6-12 месяцев. 

Совет 

Если вы ищете заказов от русскоязычных клиентов, заведите профили на самых популярных фриланс-биржи Рунета: kwork.ru, fl.ru, freelance.ru, freelansim.ru, weblancer.net, illustrators.ru. Если вы дизайнер или фотограф, опубликуйте своё портфолио на сайте Behance. 

Также обратите внимание на ресурсы вроде youdo.ru, где заказчики публикуют задачи из самых разных сфер. 

Некоторые фрилансеры говорят, что иногда клиента можно найти на маркетплейсах вроде avito.ru, satu.kz, olx и т.д.

Сайты по поиску работы 

На HeadHunter и Superjob ищут не только офисных работников. Прямые работодатели здесь часто ищут и удалённых сотрудников, и фрилансеров на проекты. В расширенном меню поиска можно установить фильтры и вы сможете видеть объявления нужного вам формата. Оплата здесь будет выше, чем на фриланс-биржаха, а работодатели обычно нацелены на серьёзное и долгосрочное сотрудничество. 

О поиске вакансий для фрилансеров на headhunter можно почитать здесь.

Совет 

Обязательно разместите своё резюме с контактами на подобных сайтах (hh.ru, rabota.ru, можно даже на Авито) и установите пометку, что ищете проектную или удалённую работу — тогда работодатель сам сможет к вам обратиться. 

Соцсети 

Приведите свои странички в соцсетях в порядок или отдельно создайте рабочий аккаунт, а в графе «Деятельность» укажите, что вы фрилансер по той или иной специализации. 

Вступите в профессиональные сообщества (например, если вы копирайтер, вступите в крупные группы в Фейсбуке, чаты в Телеграме, где тусуются ваши коллеги), где не только публикуют проекты для фрилансеров, но и просто общаются. 

Просматривайте ленту и ищите подходящее задание. Проекты попадаются разные, как и на биржах. 

И не забывайте про LinkedIn — это хорошая площадка для поиска профессиональных контактов по всему миру. Если доступ к этой соцсети заблокирован (как в России, например) используйте  анонимайзеры и VPN-сервисы. 

Совет 

Искать работу можно и в сообществах, где тусуются фрилансеры и предприниматели. Например, участвовать в обсуждениях, давать советы как эксперт и попутно продвигая свои услуги. Часто из такого нетворкинга приходят самые интересные и денежные заказы.

Через друзей 

Через «сарафанное радио» регулярно искать заказы новичку не получится. Зато частенько именно через знакомых начинающему фрилансеру удаётся попробовать себя в новом деле. Расскажите друзьям, что теперь вы пишете тексты/рисуете макеты/учитесь делать сайты. Попросите рассказать о вас знакомым и скажите, что ради опыта и портфолио готовы помочь за небольшую плату. Возможно, кому-то нужны визитки или простой сайт для компании, и тут вспомнят о вас. Даже если не сможете много заработать на таком заказе, получите опыт и честный отзыв о работе — это не менее важно для новичка. 

Совет 

Во время работы у вас появятся друзья-коллеги, такие же фрилансеры как вы. Не стесняйтесь просить их рекомендовать вас своим клиентам и сами рекомендуйте проверенных специалистов. Во-первых, никто не хочет тратить много времени на поиски нужного специалиста, поэтому часто ищут специалистов по рекомендации. А во-вторых, мало кто готов работать с непроверенными людьми. 

Какие заказы искать 

  1. Беритесь за знакомое и интересное. Конечно, в начале пути выбирать сложно — фотографы снимают свадьбы, копирайтеры пишут описания для сайта ортопедических матрасов, а вебдизайнеры верстают сайты провинциальных салонов красоты. Но неудобные условия — тоже стимул для развития.
  2. Ищите проекты с расчётом на долгие отношения с клиентом. Такие всегда будут приносить деньги и избавят от необходимости постоянно искать заказы. Иногда можно взяться и за срочный заказ — придётся напрячься, зато сможете смело просить больше денег за работу и получить хороший отзыв. 
  3. Не бойтесь мелких заказов, но и не увлекайтесь ими. Иногда бывает, что новые заказы не находятся, а деньги нужны. В таких случаях беритесь за простые и маленькие дела — даже такие заказчики в перспективе могут стать постоянными клиентами, а вы сможете продержаться на плаву

Как распознать проблемный заказ 

Важный момент: очень часто проблемным заказ становится из-за того, чтобы вы сами не разобрались с заданием или переоценили свои силы. Поэтому не пишите медицинскую статью, если сами не медик, а найти эксперта-помощника не сможете. Не беритесь писать программу на незнакомом для вас языке в надежде, что быстро разберётесь в нём. 

Рекомендуем зарегистрироваться 

  • На иностранных фриланс-биржах, где вы сможете продать свои навыки дороже, чем это можно сделать на родине. 
  • AngelList — здесь можно принять участие в разработке интересного стартапа. 
  • Authentic Jobs — одна из лучших иностранных бирж для дизайнеров. 
  • Fiverr — фриланс-биржа для интернет-маркетологов, звукорежиссёров, рекламщиков. 
  • Freelancermap — площадка особенно подойдет для ITспециалистов. 
  • Guru — востребованы веб-разработчики, переводчики и администраторы. Свои силы также могут попробовать инженеры и архитекторы. 
  • Upwork — можно найти подработку в сфере мобильных технологий, ретуши фотографий, веб-анимации. 
  • Skillbridge — веб-сервис ищет фрилансеров с узкой специализацией, например финансовых аналитиков или экспертов в email-маркетинге.

Запомнить главное 

1. Самый простой способ фрилансеру найти работу — зарегистрироваться на фриланс-бирже. Чтобы начать хорошо зарабатывать, нужно получить высокий рейтинг, а на это может уйти время. 

2. В соцсетях ищите профессиональные сообщества, которые публикуют проекты для фрилансеров. Для налаживания профессиональных контактов не забывайте о LinkedIn. 

3. На сайтах по поиску работы тоже ищут фрилансеров. Установите фильтр «удалённая» или «проектная» работа, подпишитесь на рассылку и отслеживайте вакансии для фрилансеров. 

4. Расскажите друзьям, чем вы занимаетесь. Попросите рассказать о вас знакомым. Если кому-то понадобится помощь, о вас вспомнят в первую очередь. 

5. Беритесь за знакомое и интересное. Ищите проекты с расчётом на долгосрочное сотрудничество. Не бойтесь мелких заказов, но и не увлекайтесь ими. Не берите заказ, если у вас есть сомнения в том, что вы справитесь.

Еще о том, где фрилансеры находят заказы в статье 6 самых эффективных каналов поиска клиентов для фрилансеров.