Где фрилансеры находят клиентов

6 самых эффективных каналов поиска клиентов для фрилансеров

В продолжение темы о результатах исследования “The Payoneer Freelancer Income Survey 2018”, сегодня о том, где фрилансеры чаще всего находят работу.

Основных маркетинговых каналов, которые дают результат, у фрилансеров шесть*:

Социальные сети, которые фрилансеры используют для маркетинга своих услуг

Как видно из нижней инфографики, Facebook является самой популярной социальной сетью для фрилансеров, чтобы продвигать свои услуги и поддерживать связь со своей клиентской базой. Более половины фрилансеров (54%) используют Facebook для продвижения.

Следующим является LinkedIn. 40% фрилансеров сообщают, что они используют профессиональную сетевую платформу в качестве инструмента продвижения. Причем фрилансеры стали чаще использовать LinkedIn для поиска новых проектов. Согласно аналогичному опросу в 2015 году лишь 14% фрилансеров

            Таким образом, биржи фриланса продолжают оставаться основным местом, где большинство удаленных специалистов находят клиентов.

Не удивляет и то, что сарафанное радио, как стабильный источник клиентов для фрилансеров, на втором месте.  Разницу почти в 2,2 раза с биржами можно объяснить тем, что сарафанное радио лучше работает для уже опытных фрилансеров, в то время как на биржах есть как опытные, так и много новичков.

Социальные сети, учитывая их разнообразие и активное развитие, видимо, будут все чаще становиться активным каналом лидогенерации для фрилансеров. В первую очередь, конечно, для тех, кто активно использует social media marketing.

Невысокий уровень использования фрилансерами рекрутинговых ресурсов, вроде Headhunter, скорее всего объясняется тем, что там пока не уделяют должного внимания рынку удаленного трудоустройства. Даже на самых крупных из них практически нет и половины возможностей, предоставляемых фрилансерам специализированными биржами.

Лично мой рейтинг маркетинговых каналов (источников новых проектов на мои услуги) выглядит так:

1. Сарафанное радио (новые клиенты приходят по рекомендациям старых).
2. Headhunter.
3. LinkedIn.

А как с этим обстоит у вас? Пишите в комментариях, обсудим.