Зарабатывать на биржах фриланса не так просто, как кажется. Я знаю это не понаслышке, при том, что являюсь одним из самых востребованных фрилансеров и мои клиенты всегда довольны. За последние четыре года я успела узнать несколько хитростей, которые помогут и вам.

1. Специализируйтесь

Вы, вероятно, слышали это уже не раз, но я повторю снова.

Найти свою нишу - это, безусловно, самое важное, что вам нужно сделать.

Возьмем, например, специалистов в области продвижения социальных сетей.

Этот рынок настолько перенасыщен, что выделиться практически невозможно. Итак, вы «маркетолог социальных сетей», и что делать дальше? Вы просто загружаете отобранные фотографии? Управляете рекламной компанией? Разрабатываете основную стратегию?

Существует миллион обязанностей, относящихся к функционалу маркетолога социальных сетей. Вы способны исполнять каждую из них на профессиональном уровне? Скорее всего, нет.

Не берите на себя все и сразу. Вместо этого займитесь тем, что вам удается лучше всего - скажем, копирайтинг в социальных сетях — и развивайтесь в этом направлении.

2. Экспериментируйте с названием вашей специальности

Самая большая ошибка, которую вы можете сделать, это описать вашу работу общими словами. «Маркетолог социальных сетей», «дизайнер веб-сайтов», «телемаркетер» и тому подобные названия, которых вы должны избегать.

Вы потеряетесь в огромном количестве таких же фрилансеров, так как этим занимаются очень многие. Соответственно вы не будете зарабатывать. Лучше поставьте себя на место клиента и подумайте, как ему проще будет найти именно вас.

Изначально я занималась продвижением социальных сетей и прочувствовала, как это не просто на собственном горьком опыте. Моей специализацией были веб-приложения, и я экспериментировала с описанием своей деятельности.

Подсказка: продолжайте экспериментировать, пока не найдете ключевые фразы. Переставляйте их местами каждый месяц, чтобы найти лучший вариант.

3. Инвестируйте в видео

Я интроверт, поэтому рассказывать о себе и своих услугах для меня было последним делом, которым я хотела бы заниматься. Поэтому я заказала на сайте Fiver (сайт для фрилансеров) небольшое вводное видео всего за 5 долларов.

Используя видео в своем профиле вы будете выглядеть даже более профессионально, чем вы есть на самом деле. Не говоря уже о том, что это выделит вас среди конкурентов.

4. Просите оставить подробный отзыв о вашей работе

Просто вежливо попросите заказчика дать вам отзыв, когда закончите работу.

Сначала вам будет немного страшно делать это, но, если вы действительно хорошо поработали, ваши клиенты с радостью оставят положительный отзыв.

Эти 3-5 предложений позволят вам выглядеть особенными, практически сделают вас лидером. «Отличная работа!» - теперь этого слишком мало. Так что не бойтесь просить клиентов в деталях рассказать о результате.

5. Будьте честными

Это самое сложное из всех правил, но при этом с самой большой отдачей.

Одним клиентам я сказала, что бесплатно расскажу им всю правду, так как в тот момент они находились в довольно плачевном положении. После обсуждения проекта они предложили мне контракт из-за моей честности и открытости.

Спустя полгода я продолжаю с ними работать и примерно 40 % моего годового дохода поступает от их заказов.

Заботьтесь о том, как вы зарабатываете деньги, а не о самих деньгах.

 

Автор: Карисса Линтао, основатель и руководитель агентства маркетинга веб-приложений, apptuitive.tech