Краткий обзор книги Майкла Стелзнера Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета"

 

1. НАЧНИТЕ ПОМАГАТЬ ЛЮДЯМ

Основная идея следующая: если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажите поддержку сотням, тысячам или миллионам людей - они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес и выведут го за пределы конкурентной борьбы.

Ваша цель - подвести людей к следующей мысли: “Уже если их бесплатные рекомендации настолько  полезны, то насколько же ценными окажутся их товары и услуги?”

2. ВОВЛЕКАЙТЕ ДРУГИХ

Когда вы начнете сочетать собственные превосходные предложения с интересами авторитетных людей, вы быстро займете ведущие позиции в своей сфере и станете привлекательными для множества потенциальных клиентов.

3. ФОРМУЛА ПОДЪЕМНОЙ СИЛЫ

ПК + ДЛ - МП = Р, где:

  • ПК - Превосходный контент
  • ДР - Другие Люди
  • МП - Маркетинговое послание
  • Р - Рост

4. ПРЕВОСХОДНЫЙ КОНТЕНТ

4.1. “Обычное топливо” - для “полета” блога в штатном режиме

  • содержательные статьи-руководства: детальные обзоры объемом не менее 1000 слов
  • интервью с экспертами: статьи, видео ролики или аудиозаписи
  • обзоры книг, продукции и сайтов
  • живые примеры: истории успеха
  • новости: главное здесь - сообщить о новости до того, как о ней узнают другие
  • опровержения: статьи противотренды

4.2. “Ядерное топливо” - ускоритель бизнеса

  • соц опросы: результаты исследований, глубокие обзоры,
  • материалы типа “Десятка лучших”
  • белые книги - на 6-10 страницах отражаются текущие тенденции, освещаются проблемы и предлагаются решения
  • микрособытия: вебинары, телеконференции, события в блогосфере и прямые трансляции через Интернет

5. ДРУГИЕ ЛЮДИ

Если вы делаете для людей что-то действительно стоящее, то вам не придется просить их о помощи.

Вот те самые Другие люди, которые могут поспособствовать росту вашего бизнеса:

5.1. Клиентская база

5.2. Сторонние эксперты

5.3. Звездные личности

6. МАРКЕТИНГОВОЕ ПОСЛАНИЕ

Не стремитесь продавать. Звучит странно, но это так. Люди не любят, когда им продают. Акцентируйте свое внимание на потребностях людей и создании контента, который эту потребность будет удовлетворять.