10 вызовов, с которыми сталкивается начинающий фрилансер

В этой статье я описываю 10 вызовов, с которыми чаще всего сталкиваются начинающие фрилансеры, решившиеся стать свободными агентами gig-экономики:

1. Первое время денег постоянно не хватает.

Именно поэтому отсутствие финансовой подушки безопасности считается одной из основных ошибок, которые допускают начинающие фрилансеры.

Первые несколько месяцев редко кому удается выйти на приемлемый уровень дохода. Продолжительность периода безденежья зависит от нескольких факторов:

• от общей квалификации фрилансера в своем деле: чем выше квалификация, тем быстрее он проскочит “Долину смерти” - первые полгода без клиентов и дохода;
• готовности к работе на фрилансе (наличия портфолио, рекомендаций, владения методами интернет-маркетинга и т.д.)...
• элементарного везения! Которое, кстати, можно развивать.

2. Если есть возможность, новички стараются сочетать основную работу с заработками на фрилансе.  Многим это неплохо удается.

По мере роста доходов от фрилансовой деятельности, а вместе с ними и уверенности в своем будущем фрилансера, происходит окончательный переход во фриланс.

3. Больничные фрилансеру никто не оплачивает. И отпускные тоже. И вообще, ничего из полагающихся штатному работнику социальных благ у фрилансера нет.

          Однако это не означает, что фрилансер всего этого лишен в принципе. Просто теперь нужно будет самому заботиться об этом: отчислять деньги в пенсионный фонд, приобрести медицинскую страховку, откладывать деньги на отпуск, …

Кстати, правительства ряда стран (например, Казахстана и России) сейчас тоже этим озадачились. В связи с ростом количества внештатных работников, политики и чиновники все чаще стали заявлять о необходимости должного обложения фрилансеров налогами. Делается это, как мы понимаем (а может даже кто-то в это верит) в наших же интересах.

4. Рабочее место, мебель, оргтехника и расходные материалы - за свой счет.

И к этому надо привыкнуть. Некоторые из нас свыклись с тем, что рабочее место и все, что к нему полагается, предоставляется компанией-работодателем.

Фрилансеру приходится обеспечивать себя всем этим самому. Впрочем, со временем это превращается в рутинный вопрос и не вызывает сложностей. С финансовой стороны это стоит сущие копейки, в сравнении с деньгами и временем, сэкономленными от дороги на работу и обратно.

5. Мой клиент - моя забота. Нужно овладеть маркетингом. И держать руку на пульсе рынка.

Если раньше вы не занимались маркетингом и продажами, то на фрилансе без этого никак. Разговоры, типа “я - не продажник, я - художник (писатель, программист, волшебник) здесь бессмысленны.

Но есть в этом и плюс - ваши клиенты принадлежат только вам. И если вам действительно нравится то, что вы делаете (или собираетесь делать на фрилансе), то с маркетингом и продажами проблем не должно возникнуть. Разве что, первое время. Хотя, безусловно, кое-какими навыками в этой области придется овладеть.

6. Необходимо развивать свой персональный бренд.

Люди чаще покупают у тех, кого знают и кому доверяют. Все это знают и понимают, но далеко не все готовы заниматься формированием и развитием своего персонального бренда. Особенно сложно это дается интровертам и просто застенчивым людям.

Представьте себе, вас всю жизнь воспитывали быть скромным и порицали за “разговоры о себе, да о себе”. “Пусть о тебе говорят результаты твоей работы!” - говорили меня родители. А тут - развитие персонального бренда…

Но, увы, ориентированному на успех фрилансеру следует уже в начале пути приступить к созданию профессионального имени. Благо, сейчас достаточно много курсов, которые научат этому даже крайне стеснительного человека.

7. Без дисциплины никуда. Ответственность полностью лежит на мне. В том числе и за состояние здоровья.

Согласно одной из популярных мотивационных теорий, большинство из нас руководствуется в жизни мотивацией избегания. В обычной, офисной, жизни многие наши профессиональные устремления вызваны желанием избежать недовольства руководства, которое порой готово его проявить даже без особого на то повода.

У фрилансера нет руководства, которое будет его стимулировать. Вся надежда на себя и свою силу воли. Но сила воли - инструмент краткосрочного действия. Исследования последних лет показали, что сила воли работает как стартер автомобиля - он может запустить двигатель и даже “протащить” автомобиль несколько десятков метров, но на одном стартере далеко не уедешь.

Необходимо развивать привычки продуктивности, которые сделают фрилансера эффективным и успешным. Вот здесь нам и понадобится дисциплина, основанная от ответственности за принимаемые решения и последствия этих решений.

8. Часто приходится работать одному.

Возможно, интровертам это только в радость. Однако не все из нас интроверты, да и  интроверты бывают разные. Нередко фрилансеры ходят работать в коворкинги, кафе или иные места скопления людей, где есть столик и вайфай, чтобы просто побыть среди людей. Наверное именно для таких людей создали сайты и приложения, воспроизводящие фоном голоса посетителей в кофейнях или офисах.

9. Планировать надо не только работу, но и общение с близкими и друзьями.

Разговоры о том, что фрилансер свободен делать все, что захочет, тогда, когда захочет, справедливы лишь отчасти. Фрилансер, особенно на первых порах, вынужден подстраиваться под графики своих заказчиков, если хочет, чтобы они у него были.

А у клиентских графиков есть одна неприятная особенность - они редко сочетаются с графиком фрилансера. Из чего, однако, не следует, что планирование работы на фрилансе невозможно. Наоборот, оно необходимо.

Эксперты по планированию и развитию профессиональной продуктивности рекомендуют разбивать рабочий день на три периода: первый (самый большой) - с утра и до полудня - выделять на самые сложные задачи, второй - после небольшого послеобеденного перерыва - на вторые по сложности задачи, третий - на то, что вы хотите и способны делать хорошо даже будучи уставшим.

Помимо этого, на всех точках контакта в интернете (профили на биржах фриланса, аккаунты в соцсетях, сайты и т.п.) следует указать дни, когда фрилансер не работает. На эти дни и желательно планировать общение с друзьями, чтобы свести к минимуму спонтанные встречи в период горящих дедлайнов.

10. Нужно постоянно учиться чему-то новому. Особенно - автоматизации работы.

Известное высказывание Элвина Тоффлера «Безграмотными в 21 веке будут не те, кто не умеют писать и читать, а те, кто не умеет учиться, разучиваться и переучиваться» особенно актуально для фрилансеров.

Учиться нужно многому: маркетингу, продуктивности, тайм-менеджменту, ведению переговоров и еще много чему, что будет способствовать росту эффективности и доходов фрилансера.

К числу наиболее важных для него навыков следует отнести и умение автоматизировать свою работу. Все, что можно автоматизировать, должно быть  автоматизировано.

Для фрилансера время - самый ценный ресурс. Если офисный работник может себе позволить периодически поглядывать на часы в в ожидании конца рабочего дня, то для фрилансера такое поведение - аномалия.

Технологии позволяют автоматизировать если не все, то многое из того, что делает фрилансер. Необходимо лишь определить процессы, которые можно автоматизировать, найти технологии, которые это позволяют сделать, и научиться ими пользоваться.

          Итак, это были 10 вызовов, с которыми сталкивается начинающий фрилансер. Некоторые из них могут показаться не сложными, другие - посерьезней.

 Если вы хотите дополнить список, напишите об этом в комментариях. Обсудим, согласуем и дополним.